Или о том, как сохранить стабильный поток юристов по банкротству через Telegram в эти нестабильные времена.
Как и многие бизнесмены, мы столкнулись с необходимостью исключить «розовую сеть». Мы не слишком задумывались об этом, поэтому решили обратить внимание на Telegram.
Почему именно телеграм?
Большая часть аудитории «розовой сети» перешла в телеграм через «ВКонтакте». Местный бизнес здесь ничего не может сделать, но у сервисных компаний вроде нас здесь полная свобода. Здесь хорошо работают будущие акции, поэтому мы решили встряхнуть личный бренд юристов — в теплом ключе.
Основная задача: заключить новый контракт с фирмой.
Контент и подготовка.
Был разработан контент-план. 30 постов в месяц, один прямой эфир в неделю — обычно в субботу днем. Пишите текст просто и понятно, без сложных юридических требований. Новости, полезные посты и отзывы клиентов.
Реклама.
Напоминаем, что наша главная цель — привлечь подписчиков и подогреть их контентом. Подписчики привлекаются только двумя способами. Первый — это тематический рынок. Второй — с помощью рекламы в Telegram Ads.
Покупка рекламы в тематическом канале.
Прежде чем купить рекламу, дебитор должен найти свой паблик. Мы нашли их на каналах с тематиками «Политика», «Медиа», «Кулинария», «Регион», «Родители и дети». Поиск каналов осуществляется с помощью сервиса TGSTAT.
Все просто. Найдите нужный вам канал. Напишите письмо менеджеру канала в описании канала с предложением опубликовать ваш рекламный пост и договоритесь о цене и дате публикации.
На что обращать внимание?
В первую очередь на количество постов и измерений в день. Далее обратите внимание на количество обязательств, прогнозов и комментариев. Если у канала мало просмотров, а подписчиков явно больше в десять раз, канал может стать накрученным. Также учитывайте количество прогнозов соседних регистраций. Например, вчерашний пост набрал 20 000 просмотров, а позавчерашний — всего 2000.
Средняя цена подписчика составляет 50-70 рублей, иногда доходит до 100 рублей. В начале старта можно было получить подписчиков за 20-30 рублей.
Реклама покупается через телеграм-рекламу.
Минус этого метода продвижения в том, что паблики быстро сгорают. Необходимо часто менять каналы или приостанавливать рекламу на некоторое время.
Минусы — Есть нецелевая аудитория. Например, есть пользователи из других стран (Украина, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан), а также русскоязычная аудитория.
Выводы.
Telegram — это место, где ваш контент оценят по достоинству. Если у вас его нет, то через некоторое время ваш показатель вовлеченности упадет, а от вовлеченности будут зависеть ваши продажи. Если контент неинтересен, будет много удалений или люди просто перестанут вас читать. Это особенно актуально сейчас, когда конкуренция значительно выросла.
Опять же, если у вас локальный бизнес, например, салон красоты, автосервис или ресторан, то очень сложно расшевелить и продать свой товар или услугу.
Кому в конечном итоге нужно продвигать свой бизнес в Telegram? Люди, которые могут создавать полезный контент через свой личный бренд, — это юридические услуги, онлайн-образование, маркетинг, недвижимость, бухгалтерские услуги, политика и т. д.
Результат.
За 8 месяцев продвижения средняя стоимость личного банкротства составляет 150, 000 т.р.
Как юристу находить клиентов в 2024 году
Приветствую всех читателей блога, сегодня я хочу поделиться своим опытом на тему маркетинга, то есть продвижения юристом своих услуг, платформы, которую он для этого использует и как он это делает.
Начнем с того, что я оказываю персональные юридические услуги с 2012 по 2020 год. Все это время я занимался продвижением собственных юридических услуг.
При этом к 2020 году я практически не имел доступа к онлайн-пространству и использовал только очные формы работы и продвижения. Это была либо реклама через сервис Avito, либо необычные статьи в СМИ и блогах. 95 % клиентов, которые обращались ко мне, были из уст в уста.
Многие профессионалы знают, что сарафанное радио не поддается контролю и что с его помощью невозможно создать постоянный поток клиентов. Да, клиенты теплые, но мы не можем планировать их количество. Кроме того, такие теплые клиенты не всегда имеют актуальные для нас запросы.
С марта 2020 года я полностью перевел продвижение наших услуг в электронный формат, но это было связано с тем, что мы поменяли место установки с Магнитогорска на Санкт-Петербург и потенциальные магнитогорские менеджеры помимо VIP-клиентов перестали интересоваться. — VIP-клиенты.
Поэтому за четыре года мы перепробовали множество площадок, локаций и платформ для продвижения наших услуг, но только в 2022 году была создана система контент-маркетинга, и я могу прогнозировать, что она будет создаваться регулярно и главное с потенциальными менеджерами. Что интересно для меня, так это проблема, которую я могу решить.
Контент-маркетинг — это мой основной инструмент онлайн-продвижения в интернете, публикация постов в блогах (у нас пять активных блогов), а также отправка комментариев журналистам, написание колонок в электронной версии, предоставление письменных советов и обеспечение коммуникации. В целевых аудиториях публикуются книги и видеоролики с комментариями в других блогах и ответами на вопросы читателей.
Моя система контент-маркетинга включает следующие сайты
Эти платформы подразделяются на активные и пассивные, которые активно приводят клиентов на саму платформу L/S.
Этим ресурсам я уделяю время на внутреннюю разработку. Около четырех часов в неделю уходит на всякие пассивки, где я публикую только контент, ранее опубликованный в других блогах. Однако такие платформы прекрасны тем, что обеспечивают максимальную публикацию среди других пользователей и приводят теплых клиентов в Telegram-канал.
Контент-маркетинг включает в себя создание и публикацию постов по решенным юридическим вопросам клиентов и обмен мнениями о судебной практике и изменениях в законодательстве. Я сам занимался контент-маркетингом и включил его в один из этапов своего бизнеса. Я понял механизм его работы и полюбил его.
Я занимаюсь собственным продвижением каждый день и трачу на этот процесс час ежедневно и до двух часов по выходным. При этом контент, публикуемый в блоге, — это обобщение моего практического опыта, а тем, кому нужны подробности и факты, я советую обратиться к моей книге и личным сообщениям за платными консультациями.
Книга — это тоже контент-маркетинг, но более сложный, включающий подробные нормативные документы по конкретным событиям, процедуры решения юридических вопросов, описания, разъяснения и последствия действий Верховного суда РФ и Конституционного суда. Полезно знать. В то же время книга позволяет читателю найти развернутые ответы на свои вопросы и познакомиться с автором в свете его забот по решению аналогичных проблем.
В октябре 2023 года вышла первая книга по недвижимости под названием «Сделка без риска — недвижимость». Книга является мощным и эффективным инструментом для продвижения юридических услуг в этой сфере, включая вопросы банкротства, сделок, договоров и работы с контрагентами.
С января 2024 года я занимаюсь подготовкой книги по банкротству, которая будет опубликована в ближайшие несколько месяцев. Она включает в себя такие практики, как сложные процессы несостоятельности, споры, ведение дел о несостоятельности и борьба с правонарушителями.
Продвижение юридических услуг адвокатов — ежедневная задача. Блог должен восприниматься как инвестиция времени в наполнение его качественным контентом. Контент — это прежде всего возможность дать читателю ответы на его вопросы, инструкции по самостоятельному применению для решения проблем, а если читатель не готов решить проблему самостоятельно, то информация позволяет продемонстрировать читателю опыт юриста, помочь ему определиться с выбором и обратиться за помощью Для.
Заключено 30 договоров на БФЛ
Также необходимо поддерживать постоянную обратную связь с клиентом, следить за качеством движений, при необходимости сокращать грязные движения (лишние письма, незвонки и т.д.) и смотреть, какой канал дает лучшую конверсию.
Для этого заказчик еженедельно заполняет таблицу с запрошенным качеством. В соответствии с этим он уже получил оплату за свои услуги в размере 30 ci»
Чтобы получить еще больше кейсов, а также узнать, как получить 100 качественных BFL-приложений с задолженностью более 300, 000° и обсудить условия сотрудничества — оставьте заявку!