Банкротство и таргет ВКонтакте: кейс эффективного продвижения

За два месяца ему удалось привлечь клиентов на сумму 2 000 000 рублей. Такой хороший результат был достигнут не только благодаря моей грамотной работе и опыту, обанкротившихся в работе «советов» и инженеров.

Однако, благодаря грамотному размещению в открытом доступе, небольшой конкуренции в 2-3 городах 5000-35 000 жителей, где все друг друга знают, рекламе путем размещения в офисах центра, почтовых ящиках фирменных брошюр, баннеров в здании, социальных сетях + размещение у владельца + реклама Яндекс Директ, гипертония + реклама на картах, ориентированная на персональные бренды.

Привлечение заявок на услугу банкротства физ. лиц через Вк и Инстаграм в небольшом городе

Данный кейс показывает потенциал социальных сетей «Вконтакте» и Instagram как альтернативы услугам по банкротству и юридическим услугам.

Следует отметить, что данные услуги являются весьма специфическими и сложными.

Во-первых, клиент может принадлежать практически к любой должности. Будь то микро- или бизнесмен, который набрал много кредитов и теперь не может их выплатить.

Во-вторых, услуга банкротства занимает около полугода.

С помощью таргетированной рекламы в этой позиции вы получаете дополнительный источник трафика и заявок. Следует также признать, что стоимость заявки зачастую ниже по сравнению с рамочной рекламой в Яндексе и Google.

Общие результаты для VK и Instagram:

Стоимость заявки в социальной 2. Сеть — 228 рублей.

Учитывая:

Сайт с отдельными страницами для процесса банкротства.

Группа вконтакте. Всего более 3000 человек.

Аккаунт в Instagram. 166 подписчиков. Постов нет. Только заимствования в Insta (целевая страница).

Цель:

Постоянный поток заявок из Instagram и «ВКонтакте».

Вконтакте:

Изначально с клиентами обсуждались все оттенки сервиса и его общее положение. Было решено попробовать четыре канала, по которым будет продвигаться переход на сбор приложений: сайты, группы, викторины-ошибки и Google-фронты.

Затем я сделал mind map, выделил разные части ЦА и собрал базу с помощью парсера.

Поскольку клиенты могут быть практически в любом положении, удобнее быстро отсеять тех, кто с меньшей вероятностью воспользуется услугами банкротства. Задача состоит в том, чтобы найти людей с хорошим доходом. Это непростая задача.

Некоторые из разделов ЦА, которые я решил затронуть.

— Конкуренты. Сюда я включил все группы по банкротству. Я также добавил «Анти-Амидар». Раздел отлично работает. Дешевые клики и предложения.

— Группы VK, связанные с предложениями работы. Кейсы включают в себя. Если человек ищет работу, значит, его доход не в порядке. Таких групп не так много, поэтому раздел со временем был удален.

— Компании по выдаче займов и помощи в одобрении займов.

— Группы компаний по выдаче микрозаймов и кредитов.

— Отдельно были выделены категории, представляющие интерес для рекламных агентств. Связанные с займами и кредитами. Как ни парадоксально, это дало хорошие результаты.

— Юридические услуги. Этот раздел был выделен потому, что в будущем (да и в настоящем) банкротство может понадобиться людям, которым нужен юрист.

Изначально возрастной диапазон был установлен от 26 лет и старше. Ведь заявки оставляют люди в возрасте от 30 до 50 лет.

Рекламные вклады.

Тексты нужно разделить, решить эту проблему аудитории и объяснить суть услуги. Многие люди не верят, что банкротство законно и на практике решает нерешенные проблемы задолжавших.

Было протестировано более 15 различных картинок. Никогда бы не подумал, что они захотят, чтобы общественность

Рекламные материалы показывают умеренные результаты.

Рекламная кампания продолжается и не выявила ни одного рекламного поста с текстом или картинкой.

Также обратите внимание, что в маленьких городах публика и креаторы сгорают очень быстро.

По мере того как CTR аудитории снижался, изображения менялись, иногда вместе с текстом. Раз в неделю аудитория восстанавливалась.

Результаты рекламной кампании «ВКонтакте»:

Увеличение трафика на Google Forms, VK и сайт. Google-формы работали хорошо. Конверсии на сайт были минимальными.

В целом около 31 заявки на Google Forms и сайт, без учета звонков в офис и сообщений для группы VK.

Средняя стоимость заявки — 215 рублей. Это очень хороший показатель для данной позиции.

Основная сложность заключается в умении закрывать и покупать клиентов. С одной стороны, заявки зачастую дешевле, чем заявки, рекламируемые в контексте, но сложнее в обработке. Кроме того, многие заявки приходят из области и поэтому нужно направлять клиентов по телефону и электронной почте.

В настоящее время трафик идет только через Google Forms. Количество заявок увеличилось, а затраты сократились.

В данный момент мы начинаем экспериментировать с викторинами-опросами. С их помощью можно будет отслеживать объявления по заявкам и снижать их стоимость.

Целью было протестировать этот рекламный канал. Тестирование началось позже, чем в случае с «ВКонтакте».

Были протестированы подборка заявок и встроенные лид-формы на сайте.

Тестировалась как реклама сториз, так и мощность.

Впервые опубликован общий раздел. Мужчины и женщины в возрасте от 25 лет.

Был опробован детальный таргетинг с перебором всех интересов и категорий. Появилось все, что связано с кредитами и микро.

Больше всего заявок от 25-45-летних, преимущественно женщин.

Также тестировался Look-a-like1%, похожий на тех, кто открыл лид-форму и посмотрел 25% видео.

Результаты рекламной кампании в Instagram.

Был протестирован индивидуальный трафик на сайт, который не дал желаемых результатов, но выдача по лид-форме очень порадовала.

Стоит отметить, что заявки из Instagram были более качественными, чем из «ВКонтакте», а стоимость одной заявки была немного меньше.

В Instagram гораздо больше запретов и правил. В зависимости от этого вам придется корректировать свои объявления, чтобы их лишиться. Это особенно важно для тех, кто собирает заявки с помощью построенных лид-форм. Будьте готовы к тому, что придется перелопатить весь свой мозг и несколько дней бороться с Instagram, чтобы начать одобрять и рекламировать.

В FB зашли недавно. Результаты чуть хуже, чем у Instagram. Есть место для роста.

Кроме того, мы продолжаем работать с клиентами на Instagram, поэтому пока не показываем рекламные посты.

Была ли эта статья полезной для вас?